Schreiben von Inhalten für SaaS - Ein Leitfaden zum Meistern des SaaS-Wachstums

Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen stehen vor besonderen Herausforderungen, wenn sie sich auf dem überfüllten digitalen Markt profilieren wollen. Der Schlüssel, um aus der Masse herauszustechen? Strategische, gut formulierte Inhalte, die Ihre Zielgruppe direkt ansprechen und gleichzeitig messbare Ergebnisse liefern. Dieser umfassende Leitfaden zeigt Ihnen genau, wie Sie das Schreiben von SaaS-Inhalten beherrschen, um Ihr Unternehmen nachhaltig zu fördern. Er basiert auf bewährten Strategien und stützt sich auf aktuelle Branchendaten.

Was macht SaaS-Inhalte anders? Der branchenspezifische Ansatz

Die Erstellung von SaaS-Inhalten erfordert einen anderen Ansatz als in anderen Branchen. Die Komplexität des Software-as-a-Service-Modells, seine technische Natur und das auf Abonnements basierende Geschäftsmodell stellen besondere Anforderungen an die Inhalte.

Ausgleich zwischen technischem Fachwissen und Barrierefreiheit

Die größte Herausforderung beim Verfassen von SaaS-Inhalten liegt in der schwierigen Balance zwischen technischer Genauigkeit und leserfreundlicher Sprache. Laut Belagerungsmedien89% der Content-Vermarkter geben an, dass Blog-Inhalte eine hohe Priorität haben.

Ihr Inhalt muss gleichzeitig:

• Sprechen Sie mit technischen Entscheidungsträgern, die APIs und Integrationsmöglichkeiten verstehen
• Einbindung nicht-technischer Interessengruppen, die sich mit ROI und einfacher Implementierung befassen
• Eingehen auf die Bedürfnisse der Endnutzer mit Schwerpunkt auf Benutzerfreundlichkeit und Problemlösung

Das bedeutet, dass komplexe Konzepte in verständliche Erklärungen umgewandelt werden müssen, ohne sie zu stark zu vereinfachen oder ihre technische Glaubwürdigkeit zu verlieren. Starke SaaS-Inhalte bewahren die Autorität und bleiben gleichzeitig zugänglich und lehrreich.

"Die besten SaaS-Inhalte erklären nicht nur, was ein Produkt kann. Er zeigt, wie es echte Probleme für echte Nutzer löst, und zwar in einer Sprache, die sie verstehen." Tom Winter, SEOwind

Produktentwicklung und kontinuierliche Wertdemonstration

Im Gegensatz zu physischen Produkten entwickeln sich SaaS-Angebote durch Updates und neue Funktionen ständig weiter. Ihre Inhaltsstrategie muss diese Dynamik widerspiegeln, indem sie:

1. Regelmäßige Aktualisierung bestehender Inhalte zur Berücksichtigung von Produktverbesserungen
2. Erstellung von Inhalten, die die Skalierbarkeit und das Wachstumspotenzial betonen
3. Nachweis eines kontinuierlichen Werts während des gesamten Kundenlebenszyklus

Der SaaS-Inhaltstrichter: Abbildung von Inhalten auf die Customer Journey

Ein entscheidender Bereich, der in vielen SaaS-Inhaltsstrategien fehlt, ist ein bewusster Ansatz für die verschiedenen Phasen der Customer's Journey. DemandMetric zeigt, dass Content Marketing dreimal mehr Leads generiert und 62% weniger kostet als Outbound Marketing, so dass ein gut strukturierter Content Funnel für den Erfolg von SaaS unerlässlich ist.

Top of Funnel (TOFU): Bewusstseinsbildung und Aufklärung

In der Sensibilisierungsphase wissen potenzielle Kunden vielleicht noch nicht einmal, dass sie ein Problem haben, das Ihre Software löst. Ihr Inhalt sollte sich auf Folgendes konzentrieren:

• Lehrreiche Blog-Beiträge zu den Problemen der Branche
• Vordenkerartikel, die Autorität schaffen
• Infografiken zur Vereinfachung komplexer Branchenkonzepte
• Informative Videos und Podcasts zur Einführung in Themen

Das Ziel ist es, zu werben und zu informieren, ohne zu verkaufen. Nach den Daten von Die SaaS-Marketing-Benchmarks 2024 von Insight PartnersSaaS-Unternehmen, die ihre Content-Teams aufgestockt haben, konnten ihre MQL-zu-SQL-Konversionsrate mehr als verdreifachen, was die Effektivität von strategischem Content in der Awareness-Phase belegt.

Praktisches TOFU-Beispiel: Der Leitfaden "Was ist Inbound Marketing?" von HubSpot ist ein hervorragendes Beispiel für Top-Funnel-Inhalte. Diese umfassende Ressource informiert die Leser über die Inbound-Methodik, ohne ihre Produkte direkt anzupreisen. Stattdessen wird HubSpot als Autorität etabliert, während grundlegende Marketingkonzepte angesprochen werden, die für ihre Lösung relevant sind.

Mitte des Trichters (MOFU): Nurturing Consideration

In dieser Phase verstehen die potenziellen Kunden ihr Problem und prüfen mögliche Lösungen. Der Inhalt sollte sich in diese Richtung bewegen:

• Ausführliche Leitfäden und Whitepapers zum Vergleich von Ansätzen
• Fallstudien, die Anwendungen aus der Praxis zeigen
• Webinare zur Veranschaulichung von Fachwissen und Lösungskonzepten
• E-Mail-Nurture-Kampagnen mit maßgeschneiderten Bildungsinhalten

Hier können die technischen Aspekte Ihrer Lösung glänzen, wobei der Schwerpunkt eher auf dem Wert als auf den Funktionen liegt. Wie Jason Lemkin, Gründer von SaaStr, anmerkt: "Mit Middle-Funnel-Inhalten bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie zeigen - und nicht erzählen - wie Ihre Lösung bestimmte Probleme besser löst als Alternativen."

Praktisches MOFU-Beispiel: Der Leitfaden "Vergleich von SEO-Tools" von Semrush ist ein Beispiel für effektiven Inhalt im mittleren Bereich, da er potenziellen Kunden hilft, verschiedene Lösungen objektiv zu bewerten und gleichzeitig die Stärken von Semrush subtil hervorhebt. Diese Art von Inhalten trug direkt zu ihrem beeindruckenden Wachstum bei, da Semrush berichtet dass 97% der Unternehmen mit entwickelten Content-Strategien ein gewisses Maß an Erfolg bei ihren Content-Marketing-Bemühungen verzeichnen konnten.

Quelle: Semrush

Am unteren Ende des Trichters (BOFU): Konvertierung von Entscheidungsträgern

In der Entscheidungsphase brauchen die Interessenten Sicherheit und konkrete Angaben, um die endgültige Kaufentscheidung zu treffen:

• Produktvergleichsleitfäden, die Ihre Vorteile hervorheben
• Kostenlose Testangebote mit strukturiertem Onboarding-Inhalt
• Kundenreferenzen und Erfolgsgeschichten mit Metriken
• ROI-Rechner und Preiserklärungen
• Technische Dokumentation und Integrationsleitfäden

Die Inhalte in dieser Phase sollten die Risikowahrnehmung minimieren und die Kaufentscheidung validieren.

Praktisches BOFU-Beispiel: Der interaktive ROI-Rechner von Mailmodo demonstriert die Effektivität von Bottom-Funnel-Inhalten, indem er potenziellen Kunden die Möglichkeit gibt, ihre spezifischen Werte einzugeben und die potenziellen Erträge aus der Implementierung der Lösung zu sehen. Dieser Ansatz hat zu ihrem Erfolg beigetragen, denn Unternehmen, die wie Mailmodo auf Content Marketing setzen, berichten bis zu 434% mehr indizierte Seiten und 97% mehr indizierte Links.

Die CyborgMethode™: Ausgleich zwischen KI und menschlichem Fachwissen für überragende SaaS-Inhalte

Die CyborgMethod™ ist ein ausgewogener Ansatz für die Erstellung von SaaS-Inhalten, der sowohl KI-Funktionen als auch menschliches Fachwissen nutzt. Bei dieser Methode, die durch umfangreiche Tests und Verfeinerungen bei SEOwind entwickelt wurde, geht es nicht darum, Autoren durch Technologie zu ersetzen - es geht darum, einen systematischen Prozess zu schaffen, bei dem beide die Stärken des anderen verstärken.

Der Prozess: Wie die CyborgMethode™ in der Praxis funktioniert

Die CyborgMethod™ folgt einem strukturierten Arbeitsablauf, der konsistent hochwertige SaaS-Inhalte produziert:

1. Forschungsphase: KI-Tools sammeln Daten zu Schlüsselwörtern, Inhalten von Wettbewerbern und Suchabsichten, während menschliche Experten Branchenwissen und Kundeneinblicke beisteuern.
2. Planungsphase: KI hilft bei der Organisation von Recherchen in strukturierten Content Briefs, während Menschen die Strategie verfeinern und einzigartige Blickwinkel identifizieren.
3. Erstellung von Inhalten: KI erstellt erste Entwürfe auf der Grundlage von Recherchen und Briefings, die dann von menschlichen Experten mit echtem Fachwissen, Markenstimme und Storytelling-Elementen ergänzt werden.
4. Verfeinerung: Mehrere Überprüfungszyklen, bei denen sowohl KI als auch menschliche Eingaben die Qualität, die sachliche Genauigkeit und die Engagementfaktoren verbessern.
5. Optimierung: Technische SEO-Elemente werden mit Hilfe von KI implementiert, wobei der von Menschenhand geschaffene Erzählfluss erhalten bleibt.

Die Wirksamkeit dieses hybriden Ansatzes wird durch unabhängige Untersuchungen bestätigt. Laut Semrushs Content-Marketing-Bericht 202483% der Vermarkter stellen fest, dass qualitativ hochwertige, weniger häufige Inhalte besser abschneiden als qualitativ minderwertige, hochvolumige Inhalte - genau das, was die CyborgMethod™ durch die Kombination von KI-Effizienz und menschlicher Qualitätskontrolle erreichen will.

Wie SEOwind den Prozess der SaaS-Inhaltserstellung rationalisiert

Die Plattform von SEOwind ist durch ihren umfassenden, KI-gestützten Workflow speziell auf die besonderen Herausforderungen bei der Erstellung leistungsstarker SaaS-Inhalte ausgerichtet.

Datengestützte Forschung und Analyse

SEOwind beginnt mit der Erfassung umfangreicher Marktdaten, die als Grundlage für Ihre Content-Strategie dienen:

• Umfassende Schlüsselwortanalyse identifiziert Themen mit hohem Potenzial
• Inhaltsanalyse der Wettbewerber zeigt Lücken und Chancen auf
• Die Analyse der Suchabsicht stellt sicher, dass die Inhalte den Bedürfnissen der Nutzer in jeder Phase des Trichters entsprechen.

Dieser Ansatz, bei dem die Forschung im Vordergrund steht, deckt sich mit den Prioritäten der leistungsstärksten SaaS-Unternehmen.

Integration und Anpassung der Markenstimme

Die Plattform ermöglicht es Ihnen, Ihre spezifischen Richtlinien für die Markensprache, Terminologiepräferenzen und Unternehmensdaten in das System einzugeben. Dadurch wird sichergestellt, dass alle generierten Inhalte mit Ihrer etablierten Markenidentität übereinstimmen und gleichzeitig die Bedürfnisse Ihres SaaS-Publikums direkt ansprechen.

Strukturierte Brief-Erstellung und Inhaltsentwicklung

SEOwind erstellt auf der Grundlage aller gesammelten Daten umfassende Content Briefs, die einen klaren Fahrplan für leistungsstarke SaaS-Inhalte bieten:

• Themen- und Stichwortfokus mit Daten zum Suchvolumen
• Empfohlene Inhaltsstruktur mit H2s und H3s
• Fragen, die auf der Grundlage der Analyse der Suchabsicht zu beantworten sind
• Einblicke in die Wettbewerber und Möglichkeiten zur Differenzierung

Von dort aus rationalisiert die Plattform den Schreibprozess selbst und ermöglicht eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen KI-Fähigkeiten und menschlichem Fachwissen im Einklang mit dem CyborgMethod™-Ansatz.

KI-Agenten und automatisierte Arbeitsabläufe: SEOwinds Content Engine

SEOwind basiert nicht auf einem einzelnen Prompt-and-Draft-Ansatz. Es läuft auf einem strukturierten System von spezialisierten KI-Agenten und automatisierten Workflows, die darauf ausgelegt sind, SaaS-Inhalte in gleichbleibend hoher Qualität und in großem Umfang zu liefern.

Anstatt jede Aufgabe an eine generalisierte KI zu übergeben, verwendet SEOwind dedizierte Agenten, die jeweils für eine bestimmte Rolle im Lebenszyklus der Inhalte geschult sind. Dieser mehrschichtige Ansatz gewährleistet Tiefe, Genauigkeit und strategische Ausrichtung. Jedes Mal.

AI Research Agent

Der Research Agent sammelt die entscheidenden Informationen, die für großartige Inhalte notwendig sind. Er zieht Daten aus verschiedenen Quellen, um eine starke, glaubwürdige Grundlage zu schaffen, darunter:

• Statistiken und glaubwürdige Zitate von Branchenführern
• Einblicke in die Vordenkerrolle, um Inhalte auf aktuelle Gespräche abzustimmen
• Fallstudien, die einzigartige Glaubwürdigkeit in der Praxis vermitteln
• Aufkommende Trends, die Ihre Inhalte vor der Konkurrenz positionieren
• Einblicke direkt von Ihrer Website, um die Markenausrichtung beizubehalten und internes Fachwissen zu nutzen

Anstatt sich auf oberflächliches Scraping zu verlassen, sorgt dieser Agent dafür, dass jeder Beitrag mit der Art von Recherche beginnt, die Autorität und Vertrauen schafft.

AI Eval & Refine Agent

Sobald der erste Entwurf eines Artikels erstellt ist, wird der Eval & Refine Agent aktiv, um die Messlatte höher zu legen. Er:

• Überprüft den Entwurf auf strukturelle, sachliche und SEO-Schwächen
• sammelt zusätzliche Daten und Erkenntnisse, um dünne Abschnitte oder Argumente zu untermauern
• Überarbeitet und verfeinert den Artikel so, dass er den E-E-A-T-Standards (Erfahrung, Kompetenz, Autorität und Vertrauenswürdigkeit) entspricht

Anstatt den ersten Entwurf als Endprodukt zu behandeln, verwandelt dieser Agent ihn - verbessert die Tiefe, strafft die Struktur und erhöht die Glaubwürdigkeit.

Nahtlose Automatisierung zwischen Agenten

Die KI-Agenten in SEOwind arbeiten nicht isoliert.
Sie sind durch automatisierte Workflows miteinander verbunden, die Inhalte ohne manuelle Eingriffe von einer Stufe zur nächsten bringen:

• Die Forschung fließt direkt in die Erstellung strukturierter Schriftsätze ein.
• Die Ausarbeitung wird ausgelöst, sobald der Schriftsatz fertiggestellt ist.
• Die Bewertung und Verfeinerung erfolgt automatisch nach dem ersten Entwurf.
• Die Redakteure erhalten einen ausgefeilten, strategisch strukturierten Artikel zur Endkontrolle.

Dieses System verkürzt die Produktionszeit, minimiert Fehler und schafft einen wiederholbaren Prozess, der ohne Qualitätseinbußen skalierbar ist.

Warum es wichtig ist

Ohne spezialisierte Agenten und automatisierte Arbeitsabläufe führt KI-Schreiben schnell zu generischen, fehleranfälligen Inhalten.
Das agentengesteuerte System von SEOwind löst dieses Problem, indem es sicherstellt, dass jeder Beitrag auf gründlicher Recherche basiert, kritisch bewertet und so verfeinert wird, dass er den höchsten Inhaltsstandards entspricht.

Es geht nicht nur um die schnellere Erstellung von Inhalten. Es geht um intelligentere, strategischere SaaS-Inhalte, die auf Wachstum, Glaubwürdigkeit und langfristige Wirkung ausgerichtet sind.

Erweiterte Keyword-Strategien für den Erfolg von SaaS-Inhalten

Effektives Keyword-Targeting ist die Grundlage für die Leistung von SaaS-Inhalten.

Zuordnung von Schlüsselwörtern zur Customer Journey

Erfolgreiche SaaS-Content-Strategien zielen nicht nur auf Schlüsselwörter ab, die auf Volumen oder Schwierigkeit basieren, sondern ordnen die Schlüsselwörter bestimmten Phasen der Customer Journey zu:

1. Bewusstsein Schlüsselwörter: Pädagogische Begriffe, die sich auf Probleme und Lösungen konzentrieren

• "Was ist Anwendungsüberwachung"
• "Strategien zur Verhinderung von Kundenabwanderung"
• "Herausforderungen des Projektmanagements"

2. Berücksichtigung von Schlüsselwörtern: Lösungsvergleiche und Bewertungsbegriffe

• "Beste Projektmanagement-Software für Unternehmen"
• "Vergleich Cloud vs. On-Premise CRM"
• "[Lösungstyp] Merkmale, auf die man achten sollte"

3. Entscheidung Schlüsselwörter: Markenspezifische Begriffe und Begriffe mit Kaufabsicht

• "[Markenname] gegen [Wettbewerber]"
• "[Produktname] Preis"
• "[Lösung] Demo-Anfrage"

Dieser bewusste Ansatz stellt sicher, dass Ihr Content-Portfolio das gesamte Spektrum der Kundenbedürfnisse abdeckt und sich nicht auf eine einzelne Trichterphase konzentriert.

Recherchetechniken für eine umfassende Schlüsselwortabdeckung

Um sicherzustellen, dass Ihre SaaS-Inhalte den gesamten relevanten Suchverkehr erfassen, sollten Sie diese fortgeschrittenen Keyword-Recherche-Techniken anwenden:

• Analyse der Wettbewerbslücke: Identifizieren Sie Schlüsselwörter, bei denen Ihre Konkurrenten ranken, Ihre Website aber nicht
• Customer Language Mining: Extrahieren von Terminologie aus Support-Tickets, Bewertungen und Verkaufsgesprächen
• Forum und Gemeinschaftsüberwachung: Verfolgen Sie Diskussionen auf Reddit, Quora und in Branchenforen, um neue Themen zu identifizieren.
• Feature-spezifische Keyword-Recherche: Entwicklung von Inhalten rund um spezifische Fähigkeiten und Anwendungsfälle

Denken Sie an Rand Fishkins Warnung: "Wenn Ihr Marketing-Mix nicht mit der Customer's Journey übereinstimmt... werden Sie eine schlechte Zeit haben". Mehr dazu unter hier.

Aufbau von Autorität durch strategische Content-Strukturen

Eine gut organisierte Inhaltsarchitektur hilft sowohl Nutzern als auch Suchmaschinen, Ihr Fachwissen im SaaS-Bereich zu verstehen. Anstatt isolierte Blog-Posts zu erstellen, bauen führende SaaS-Unternehmen miteinander verbundene Content-Hubs auf, die umfassendes Fachwissen demonstrieren.

Säulen-Seiten und Themen-Cluster: Die Grundlage der SaaS-Inhaltsarchitektur

Das Säulenseiten- und Themencluster-Modell schafft klare Inhaltshierarchien, die die organische Sichtbarkeit erhöhen und gleichzeitig die Benutzerfreundlichkeit verbessern:

1. Säulen-Seiten: Umfassende Leitfäden (mehr als 3.000 Wörter) zu umfassenden Themen, die für Ihr SaaS-Angebot relevant sind
2. Cluster Inhalt: Ergänzende Artikel, die bestimmte Aspekte des Hauptthemas vertiefen
3. Strategische Verknüpfung: Klare Verbindungen zwischen verwandten Inhalten, die die Nutzer durch Ihr Fachwissen führen

Schaffung von Informationsdrehscheiben für die Domain Authority

Entwicklung effektiver Informationszentren, die Ihre SaaS-Marke als Autorität etablieren:

1. Kernthemen auswählen: Wählen Sie breit gefächerte Themen, die in direktem Zusammenhang mit dem Wertangebot Ihrer Software stehen.
2. Entwicklung umfassender Säuleninhalte: Erstellen Sie ultimative Leitfäden, die die Hauptfragen und Unterthemen behandeln
3. Karte Unterstützende Inhalte: Planen Sie Cluster-Artikel, die auf bestimmte Aspekte eingehen
4. Implementierung von Hub-and-Spoke-Verbindungen: Klare Pfade zwischen verwandten Inhalten sicherstellen
5. Regelmäßiges Aktualisieren und Erweitern: Halten Sie die Inhalte mit neuen Informationen und Erkenntnissen frisch

Dieser strukturierte Ansatz schafft einen positiven Kreislauf, in dem jeder Teil die anderen verstärkt und so im Laufe der Zeit eine kumulative Autorität aufbaut.

Messung der Leistung von SaaS-Inhalten: Jenseits grundlegender Metriken

Eine wesentliche Lücke in vielen SaaS-Inhaltsstrategien ist die unzureichende Konzentration auf die Messung und Verfolgung des ROI. Ermutigend ist, dass laut Sixthcity Marketing, 54% der Vermarkter messen jetzt systematisch den ROI für Content Marketingund zeigt damit, dass der Wert von Inhalten immer strenger nachgewiesen wird.

Wichtige Leistungsindikatoren für SaaS-Inhalte

Eine wirksame Messung von SaaS-Inhalten erfordert die Verfolgung von Metriken über den gesamten Trichter hinweg:

Bekanntheitsgrad und Verkehrsmetriken

• Organisches Verkehrswachstum (Ziel: 10%+ im Monatsvergleich)
• Sichtbarkeit bei der Suche nach bestimmten Schlüsselwörtern
• Soziale Netzwerke und Engagement

Metriken für Engagement und Pflege

• Durchschnittliche Verweildauer auf der Seite (Benchmarking mit Branchenstandards)
• Scrolltiefe und Konsumverhalten von Inhalten
• E-Mail-Anmeldungen und Ressourcen-Downloads
• Lead-to-MQL-Umwandlungsrate (Benchmark: 39%)

Konversions- und Umsatzmetriken

• Auf den Inhalt zurückzuführende Demo-Anfragen oder Testanmeldungen
• Kundenakquisitionskosten (CAC) von Inhaltskanälen
• Verhältnis Lifetime Value zu CAC (Ziel: 6:1 für SaaS)
• Einfluss von Inhalten auf Geschwindigkeit und Umfang von Geschäften

"Messen Sie nicht nur Traffic und Rankings. Die wertvollsten Metriken für SaaS-Inhalte sind diejenigen, die die Auswirkungen auf den Umsatz nachweisen, sei es die Beeinflussung der Pipeline, begonnene Versuche oder beschleunigte Geschäftsabschlüsse." Tom Winter, Gründer von SEOwind

Attributionsmodelle für Content Marketing

Erfolgreiche SaaS-Unternehmen verwenden ausgefeilte Attributionsmodelle, um die Wirkung von Inhalten während der gesamten Customer Journey zu verfolgen:

• Multi-Touch-Attribution: Gutschriften für Content Touchpoints über die gesamte Customer Journey
• Zeit-Abklingmodelle: Gewährt mehr Anerkennung für Inhalte, die näher an der Konversion konsumiert werden
• Positionsabhängige Modelle: Betonung von First-Touch- und Last-Touch-Inhalten bei gleichzeitiger Berücksichtigung von mittleren Interaktionen

Durch die Implementierung einer ausgefeilteren Attribution können Sie feststellen, welche Inhaltstypen und -themen die Geschäftsergebnisse in jeder Trichterstufe am effektivsten fördern.

Fallstudien: Erfolgsgeschichten über SaaS-Inhalte in der realen Welt

Sehen wir uns an, wie bestimmte SaaS-Unternehmen das Content Marketing genutzt haben, um messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen:

HubSpot: Bildungsinhalte für nachhaltiges Wachstum

Strategie: HubSpot hat eine umfangreiche Bibliothek mit Bildungsinhalten für alle Phasen der Buyer Journey aufgebaut und konzentriert sich dabei auf die Ausrichtung der Inhalte auf die Unternehmensziele. Sie aktualisieren bestehende Inhalte regelmäßig, um die Sichtbarkeit und Relevanz bei der Suche aufrechtzuerhalten, da sie wissen, dass Inhalte auch Vertrauen bei potenziellen Kunden schaffen, die derzeit nicht auf dem Markt sind.

• Führt den Erfolg auf eine solide Inhaltsstrategie zurück
• Liefert beständig langfristigen Wert und Lead-Generierung
• Behält die Marktführerschaft trotz verstärktem Wettbewerb

Semrush: SEO-gesteuerte Inhaltsdominanz

Strategie: Semrush legt den Schwerpunkt auf SEO-bezogene Inhalte und investiert stark in Blogs und Ressourcenseiten, um die organischen Suchergebnisse zu dominieren. Das Unternehmen nutzt datengestützte Berichte und forschungsintensive Artikel, um Vermarkter und Geschäftsinhaber anzusprechen, und baut seine Marke durch Webinare und Experteninterviews weiter aus.

Mailmodo: Multi-Channel-Content-Ansatz

Strategie: Mailmodo verfolgt einen mehrkanaligen Content-Ansatz, der informative Blogs, herunterladbare Ressourcen und eine ansprechende Newsletter-Strategie umfasst. Ihre Inhalte sind eng mit den besten SEO-Praktiken abgestimmt, und sie aktualisieren und verwenden bestehende Inhalte häufig neu, um maximale Wirkung zu erzielen.

Die Zukunft der SaaS-Inhalte: Aufkommende Trends und Anpassungen

Um in der sich schnell entwickelnden SaaS-Content-Landschaft die Nase vorn zu haben, passen sich vorausschauende Unternehmen bereits an die neuen Trends an:

KI-unterstützte Personalisierung

Nach 2024 Semrush-Daten68% der Unternehmen führen einen höheren ROI im Content Marketing auf die Integration von KI zurück. Führende SaaS-Unternehmen nutzen KI, um:

• Erstellen Sie dynamische Inhalte, die sich an das individuelle Nutzerverhalten anpassen
• Entwickeln Sie personalisierte Ressourcenempfehlungen auf der Grundlage des Engagementverlaufs
• Implementierung intelligenter Systeme zur Bereitstellung von Inhalten während der gesamten Customer Journey

Video- und interaktive Inhaltsformate

Das Neueste HubSpoyt-Untersuchungen zeigen dass 29% der Vermarkter Kurzvideos verwenden und 21% behaupten, dass sie den höchsten ROI haben. SaaS-Unternehmen machen sich das zunutze:

• Videos und Anleitungen zur Produktvorstellung
• Reihe von Experteninterviews und Vordenkerinhalte
• Interaktive Demonstrationen, die es den Nutzern ermöglichen, den Wert vor dem Kauf zu erfahren

Aufbau einer inhaltsbasierten Gemeinschaft

Vorausschauende SaaS-Marken gehen über das traditionelle Content-Marketing hinaus und bauen engagierte Communities auf:

• Kundenschulungsprogramme, die Loyalität und Fürsprache fördern
• Initiativen mit nutzergenerierten Inhalten, die reale Umsetzungen zeigen
• Branchenspezifische Diskussionsforen und Plattformen zum Wissensaustausch

Erste Schritte: Die Umsetzung Ihrer SaaS-Inhaltsstrategie

Sind Sie bereit, Ihr SaaS-Content-Marketing zu verbessern? Hier finden Sie konkrete, umsetzbare Schritte, mit denen Sie sofort beginnen können:

1. Prüfen Sie Ihren aktuellen Inhalt: Bewerten Sie die vorhandenen Inhalte anhand der Stufen des Trichters. Identifizieren Sie Lücken und Möglichkeiten mit Hilfe einer Inhaltsinventarisierungstabelle, die jeden Inhalt bestimmten Phasen der Reise zuordnet.
2. Entwickeln Sie Buyer Personas: Erstellen Sie detaillierte Profile Ihrer Zielgruppensegmente, einschließlich ihrer Herausforderungen, Fragen und ihres Informationsbedarfs in jeder Phase des Kaufprozesses.
3. Erstellen Sie Ihren Inhaltskalender: Planen Sie eine ausgewogene Mischung aus Inhaltsarten und Themen, die alle Stufen des Trichters ansprechen. Beginnen Sie mit 2-3 Beiträgen für jede Phase, um eine Grundlage zu schaffen.
4. Implementierung eines Messrahmens: Richten Sie ein Tracking für die im Abschnitt "Messung" genannten Schlüsselkennzahlen ein. Tools wie Google Analytics 4 und HubSpot können dabei helfen, Content-Touchpoints den Conversions zuzuordnen.
5. Klein anfangen und skalieren: Beginnen Sie mit einer umfassenden Säulenseite zu Ihrem Kernlösungsbereich und entwickeln Sie dann in den nächsten 3 Monaten 5-7 unterstützende Clusterartikel.
6. Entwickeln Sie einen Verteilungsplan: Ermitteln Sie die Kanäle, über die Ihr Publikum Inhalte konsumiert. Entwickeln Sie einen systematischen Prozess, um jeden neuen Beitrag über geeignete Kanäle zu bewerben.
7. Einen Zeitplan für die Aktualisierung aufstellen: Legen Sie Kalendererinnerungen fest, um Ihre leistungsstärksten Inhalte alle 6 Monate zu überprüfen und zu aktualisieren, um Relevanz und Suchposition zu erhalten.

Als April Dunford, Positionierungsexperte und Autor, rät, dass der wichtigste erste Schritt darin besteht, genau zu verstehen, wem Ihre Inhalte dienen und welchen einzigartigen Wert Sie ihnen bieten. Alles andere ergibt sich aus dieser Klarheit.

Wichtigste Erkenntnisse

Das Schreiben von Inhalten für das SaaS-Wachstum erfordert einen strategischen, datengesteuerten Ansatz, der technisches Fachwissen mit fesselndem Storytelling in Einklang bringt. Die erfolgreichsten SaaS-Content-Strategien beinhalten:

1. Ein strukturierter Inhaltstrichter die die TOFU-, MOFU- und BOFU-Stufen mit den entsprechenden Inhaltstypen anspricht
2. Ein ausgewogener hybrider Ansatz die KI-Effizienz mit menschlichem Fachwissen und Kreativität verbindet
3. Erweitertes Keyword-Targeting zugeordnet zu bestimmten Phasen der Customer Journey
4. Umfassende Rahmenbedingungen für die Messung die die Leistung von Inhalten über den gesamten Trichter hinweg verfolgen
5. Regelmäßige Optimierung auf der Grundlage von Leistungsdaten und sich abzeichnenden Trends

Die Daten sprechen für sich: Content Marketing generiert 3x mehr Leads und kostet 62% weniger als Outbound Marketingwobei SaaS-Geschäfte aufgrund des lehrreichen Charakters des Software-Kaufprozesses mit die höchsten Renditen erzielen.

Durch die Umsetzung dieser Ansätze und die Verwendung von Tools wie SEOwind zur Rationalisierung des Prozesses kann Ihr SaaS-Unternehmen Inhalte erstellen, die nicht nur gut ranken, sondern auch messbare Geschäftsergebnisse erzielen. Beginnen Sie mit den oben beschriebenen Schritten, und beobachten Sie, wie Ihre Inhalte zu einem Ihrer stärksten Wachstumsmotoren werden.